Traineesamling med temaet forhandlingsteknikk

Forhandlingsteknikk stod på agendaen da TiM 2022/2023 hadde sin tredje fagsamling i mars. Stein-Erik Mellemseter er en erfaren forhandlingsekspert og foredragsholder som ga traineene en innføring i praktiske og anvendbare ferdigheter. Mellemseter foreleser i forhandlinger ved Handelshøgskolen BI og er daglig leder i Alpha Negotiations. Forhandlinger om milliardbeløp er noe han gjennomfører årlig, og hans forhandlingskunnskaper benyttes blant annet av Norgesgruppen. Med to caser fra Harvard fikk traineene testet sine ferdigheter til å forhandle med ulike instruksjoner og mål.

Tematikken forhandlinger ble ønsket av traineene, og kommer nok til god nytte når flere skal forhandle om både ansettelser og lønn nå på vårparten.

På timeplanen stod blant annet:

forberedelser
verdiskaping og kapring
påvirkning
informasjon og makt
gisselforhandlinger
forhandlingstaktikk

Traineene forhandlet om både eiendom, penger, appelsiner og betingelser til avtaler.

I programmet ønsker vi i tilby samlinger av høy kvalitet. Med en tilbakemelding fra deltakerne som i snitt lå på 5,9 av 6 mulige poeng, kan vi si at vi har lykkes med det.